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Es un hecho bien conocido que cuando se lleva a cabo cualquier discusión sobre generación de leads, la calidad vence a la medida. Aunque se sabe claramente que a la gente no le gusta que la presionen para que compre algo, una investigación reciente reveló información sorprendente y reveladora.

Email Marketing como Tácticas de Generación de Leads de B2B
El marketing por correo electrónico fue el más popular entre todas las demás tácticas de generación de leads, principalmente debido a la facilidad de su implementación y por producir los resultados efectivos deseados. El marketing de contenidos se encontró relativamente difícil. Pero se descubrió que producía buenos resultados. Se encontró que proporciona a los expertos en investigación de mercado experimentar con lo mismo durante más tiempo e incluso aprender las tácticas de interacción con los consumidores.
Por lo tanto, es bien sabido que el correo electrónico se clasifica como una de las tácticas de generación de oportunidades de venta más rentables y mejores en B2B. Antes de cargar una serie de mensajes en la bandeja de entrada del prospecto, es esencial alentar y apoyar a los diferentes clientes potenciales en el embudo en esta etapa.

Aspectos importantes de las campañas de lead nurturing
Como respuesta intermedia a estas dos respuestas, hubo una tercera opinión sobre la “Calificación de Leads” que reveló un nuevo aspecto. Aunque muchos encuestados pueden mostrar interés en comprar, hay muy pocos que realmente quieran comprar en ese momento específico. Aunque uno puede analizar todo esto a través de un método específico de experimentación, de ahora en adelante no hay ninguna herramienta disponible para medir o predecir lo mismo. Por lo tanto, el departamento de ventas está bajo una presión constante para reconocer y diferenciar quién es un encuestado listo para comprar y quién es solo un encuestado anticipado.

Vínculo de comunicación
Enviar un mensaje claro a los prospectos de que la organización tiene en mente su bienestar y lo considera como su prioridad diciendo «¿Cómo puedo ayudarlo?» contribuirá en gran medida a que se abran fácilmente. Aunque no es fácil complacer a todos los consumidores todo el tiempo, definitivamente abrirá el canal de comunicación y traerá sugerencias para una nueva y mejor comunicación.
En resumen, para una organización que busca atraer o desarrollar más clientes potenciales, debe introducir un cambio importante en su estilo de trabajo de marketing y solo ventas a detección y resolución de problemas.